Come valorizzare una casa abitata per venderla prima e meglio

Intervenire su un immobile ancora abitato può risultare molto complesso.
Quando decidi di mettere in vendita la casa, la prima cosa di cui ti preoccupi sarà cercare un agente immobiliare a cui affidarsi, dopo di che farai varie considerazioni e valutazioni sul ritorno economico da ottenere.
Probabilmente non ti porrai la domanda su che cosa sarebbe bene fare affinché la vendita avvenga velocemente e al miglior prezzo possibile.

Nel mio precedente articolo spiego come, attraverso la valorizzazione immobiliare, riesco a far “brillare” il tuo immobile sul mercato, per venderlo più velocemente e al miglior prezzo. Ecco il link dell’articolo >>> Trasformare la tua Casa in un gioiello del mercato

In effetti è normale che sia così ma, per raggiungere questi obiettivi, è importante partecipare in modo attivo durante il percorso di compravendita iniziando a pensare alla casa non più come la propria bensì come ad un bene che presto verrà immesso sul mercato.

DECLUTTERING E SPERSONALIZZAZIONE

I primi due passi del metodo perfetto, per vendere al meglio la propria casa, consistono nelle azioni di decluttering e spersonalizzazione.

Per decluttering si intende quella pratica volta a fare spazio, togliere tutto il superfluo e rendere gli ambienti più liberi e funzionali.

Ad essa è strettamente connessa la spersonalizzazione, che consiste nella rimozione di oggetti rappresentativi del proprio vissuto (fotografie di famiglia, souvenir, oggetti da collezione, ma anche giochi dei bambini, ausili per anziani, giocattoli per animali…).

Queste due operazioni sono di fondamentale importanza e faciliteranno l’intervento successivo di home staging vero e proprio, attraverso cui si darà valore agli spazi grazie all’utilizzo sapiente di illuminazione, complementi di arredo e colore.
Creando una nuova “atmosfera funzionale ed emozionale”, si potrà offrire un’immagine della casa particolarmente accurata, mantenendo alto il valore percepito dell’immobile e attraendo un maggior numero di potenziali acquirenti.

IMPORTANZA DELLA SFERA EMOTIVA

Una volta portato a termine il lavoro di home staging – di ridefinizione degli ambienti e realizzazione di un racconto fotografico – sarebbe necessario mantenere l’arredo come indicato dalla professionista, affinché l’aspettativa del visitatore, già creata attraverso le immagini trovate sui portali immobiliari, non venga disattesa.


Capisco possa risultare emotivamente impegnativo tenere i bei ricordi in scatole riposte negli armadi, o vivere durante tutto il percorso di compravendita in un luogo che non ci rappresenta più ma, quando gli ambienti sono estremamente personali e intrisi di carica emotiva e di ricordi, un potenziale cliente potrebbe riscontrare, già dalla prima ricerca di annunci sul web, una difficoltà a re-immaginarsi quello spazio come proprio.

I processi che inducono alla decisione di acquisto sono si consapevoli ma spesso possono essere condizionati da stimoli esterni e da una componente di emotività irrazionale che ci indirizza su una scelta anziché su un’altra.
Chi si attiva per la ricerca di un immobile, infatti, non cerca solamente quattro mura, un tetto e metri quadrati bensì un luogo da vivere; per questo è importante mettere il potenziale cliente nella condizione di decidere liberamente senza che barriere psicologiche possano ostacolarlo.

In conclusione, vendere una casa è un percorso da eseguire con metodo e attenzione, per questo motivo instaurare un rapporto in sintonia tra il proprietario, la professionista della valorizzazione immobiliare e l’agente è di fondamentale importanza.
Un atteggiamento cooperativo tra le parti, permetterà di mostrare al meglio la proprietà, ampliare il bacino di utenza ed evitare quegli ostacoli psicologici che potrebbero far credere a un potenziale acquirente che quel luogo non possa fare al suo caso.