A cura di Antonio Anile

Il TUO agente immobiliare non ti chiede l’esclusiva per venderti casa?

Vendere con tante agenzie contemporaneamente è l’errore tipico che si commette.

Se il tuo agente immobiliare non ti chiede l’incarico in esclusiva per venderti casa – inizia a preoccuparti.

Quando vendi casa credi che il modo più semplice e rapido per arrivare alla vendita sia quello di coinvolgere più agenti immobiliari.

Appena senti parlare di incarico in ESCLUSIVA ti si accappona la pelle – Ti tappi subito le orecchie e non ne vuoi sentir parlare.

Da una parte ti capisco, perché il timore è quello di restare vincolato con un’agenzia rischiando di perdere altre possibilità.

Hai ragione ed è anche piuttosto logico.

“A più gente lo dico – più possibilità avrò di vendere casa mia”

Devi anche mettere in conto, però, che se “dai in pasto” a più agenzie casa TUA, hai un forte rischio di ‘screditare’ (…per non dire un’altra parola) lo stesso TUO immobile.

Ora ..fermati un secondo – chiudi gli occhi – e prova ad immaginare che stai cercando casa.

Smanetti sul web e su un portale immobiliare vedi la stessa casa in vendita con 3 agenzie diverse.

Qual’è il primo pensiero che ti verrebbe in mente ?

Provo ad indovinare ?

“Questa casa è in vendita con tante agenzie perché i proprietari non riescono a venderla e hanno fretta di darla via “

So che ti vuoi convincere del contrario, ma il mio intento è quello di trasmetterti ciò che mi dicono tutti i giorni gli acquirenti ed è utile che tu lo sappia. Non credi ?

Quando permetti al potenziale acquirente di trovarsi di fronte a più annunci immobiliari, riferiti alla stessa tua casa ma riconducibili ad agenzie diverse, preparati al disastro.

Per quale motivo ti sconsiglio di vendere con tante agenzie?

Involontariamente, fornisci un assist al potenziale interessato di casa tua che lo porterà a sottoporti un’offerta ancora più bassa di quello che pensava.

Quando l’acquirente vede casa TUA in vendita con più agenzie, sei TU stesso che alimenti in lui un sentimento NEGATIVO che lo porta a dire:

  • “Questo non riesce a vendere”

  • “La casa è in vendita da tanto tempo”

  • “Non riesce a venderla perché forse c’è qualche problema sulla casa”

La situazione non cambia anche affidando la vendita di casa tua contemporaneamente a più agenzie che sono dislocate in aree geografiche differenti.

Chi cerca un immobile da acquistare ormai va sul web e difficilmente entra fisicamente in agenzia.

L’usanza di dare in mano a tante agenzie lo stesso immobile da vendere è un fenomeno ancora più rimarcato nei piccoli paesini dove ci si conosce un po’ tutti.

Per non fare un torto a chi conosci da tempo ed accontentare qualche compaesano, permetti a tanti agenti immobiliari “amici” di trattare la vendita del bene più importante della tua vita.

Sei proprio certo che sia la strada giusta ?

Stiamo parlando del risultato di una vita di sacrifici e di un mucchio di denaro accumulato in tanti anni.

Eppure il tempo passa – I prezzi continuano a scendere e TU, che stai vendendo da anni con tanti agenti immobiliari ( ..con i tuoi ‘amici’), continui a perdere denaro.

Vuoi sul serio rischiare di perdere così tanto per timore di non fare un torto a chi, a volte, conosci a malapena ?

In questo video (ecco il link) ti spiego come è stato possibile vendere una casa in soli 52 giorni.

La stessa casa che era in vendita da 2 ANNI con degli ‘amici agenti immobiliari‘ del proprietario.

Il proprietario, rivolgendosi a chi prima di me aveva trattato la vendita di casa sua, mi diceva:

“L’avevo dato in mano a loro da vendere, perchè qui nel paese ci conosciamo da quando siamo bambini. Siamo andati scuola insieme, conosco la famiglia e non mi andava di fare un torto a loro”.

In 2 anni, nel frattempo, il suo immobile ha perso un 10% di valore di mercato.

Senza darti, ovviamente per un discorso di privacy, il valore corretto di questa transazione, prova ad immaginare all’entità del danno che ha subito il venditore.

Supponiamo che il valore di un immobile 2 anni fa fosse di euro 500.000.
Il 10% di svalutazione (euro 50.000) in 2 anni è una cifra pazzesca !

Quanti anni impiega una famiglia per risparmiare ed accantonare euro 50.000 ?

Guardati il video perché voglio farti capire da quale tipologia di agente immobiliare devi STARE ALLA LARGA, per evitare di non trovarti nella situazione in cui si è trovato il proprietario di questa casa che abbiamo venduto.


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