Comprare casa – Negoziazione
L’agente immobiliare, in una trattativa commerciale per farti comprare casa, tenderà a favorire il venditore, oppure te?
Immagina di comprare casa in un bellissimo paesino in collina e supponiamo che a seguirti è un agente immobiliare del posto, scelto ovviamente dal venditore dell’immobile che hai scelto. Come spesso accade nei piccoli villaggi dove sono tutti amici e/o parenti, se il venditore è anche un amico dell’agente immobiliare … Chi sarà il favorito durante la compravendita?
Come ho scritto nell’articolo in cui parlo del ruolo che ha l’agente immobiliare durante una compravendita (leggi l’articolo qui), se tu hai bisogno di un agente immobiliare, per ottenere maggiori informazioni sulla proprietà che si è visto sul portale immobiliare, di solito pagherai una commissione per ricevere assistenza da un professionista.
Un professionista che è stato commissionato dal venditore della casa di tuo interesse.
Lasciami spiegare ancora meglio….
Sarai assistito da una persona che è stata scelta e nominata dall’altra parte!
Proteggerà anche i tuoi interessi?
Processo di Negoziazione
Si è vero, il venditore e l’acquirente hanno solo un aspetto in comune, che è quello di raggiungere un accordo commerciale che può chiudere l’affare.
Tuttavia, se ci pensi bene, hanno interessi e obiettivi opposti. Primo fra tutti il prezzo della casa:
Il venditore sta ovviamente cercando di vendere la sua casa al prezzo più alto.
L’acquirente invece, esattamente l’opposto, ha l’obiettivo di ottenere un prezzo più basso nelle migliori condizioni possibili.
Se il tradizionale agente immobiliare è stato incaricato dal venditore, sarà in grado di proteggere i tuoi interessi senza alcun tipo di influenza nelle trattative?
In realtà, so bene che la tua risposta è stata NO! e non perché ho letto la tua mente, ma perché è semplicemente normale.
Siamo tutti un po’ più inclini a prendere la parte di quelli che conosciamo maggiormente.
Proprio come il tradizionale agente immobiliare non ti rivelerà mai l’ultimo prezzo che il venditore accetterebbe, allo stesso modo avrai bisogno anche di un professionista che non rivelerà mai il tuo budget reale.
Hai mai incontrato un agente immobiliare che ti ha accompagnato a vedere la casa e ti ha detto:
Il proprietario non mi ha mai detto quanto è disposto a vendere. Se il tuo budget è 1.000.000, proviamo a fare l’offerta per quell’importo…
Bene, in quel momento non sta proteggendo il tuo interesse, ma sta lavorando secondo il tuo budget!
O …. siamo sicuri che la proprietà che si intende acquistare possa essere facilmente rivenduta in futuro e che non ci siano possibilità di riduzione del prezzo?
E …. se c’è un progetto per costruire un’area nel terreno di fronte alla tua bella villa con vista sul mare, l’agente immobiliare te lo dirà o, d’intesa con il venditore, cercherà di non far emergere la questione?
La proprietà che ho scelto è commercialmente valida per investire in essa?
Ti piacerebbe che un giocatore della squadra avversaria giochi nella tua squadra, nella partita più importante? Farebbe del suo meglio per far vincere la tua squadra invece che la sua?
Lascia che ti lasci riflettere su questo!
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